Responsable Offres (F/H) département Aéroports

Qui sommes-nous ?

Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment, de l’eau, de l’énergie, de l’industrie et de la mobilité.

Détenu à 100% par nos salariés, nous sommes unis par une même passion, celle d’exercer un métier qui allie l’art de concevoir avec ingéniosité et de réaliser avec engagement. 

Nos 10 000 collaborateurs et collaboratrices, dans plus de 40 pays, créent chaque jour des solutions pour une vie positive au travers de nos enjeux stratégiques pour la planète et l’humanité. Nos équipes sont à taille humaine, privilégiant la proximité, les échanges quotidiens et le partage d’expérience.

Pour faciliter la lecture, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans  le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires. 

Nos 200 spécialistes aéroportuaires répondent à l'ensemble des besoins de développement des hubs aéroportuaires, tout au long de leur cycle de vie et bénéficient des ressources de conseil, d'ingénierie et de gestion de projets multidisciplinaires du Groupe Artelia.

Depuis des décennies, Artelia est impliquée dans le développement de grands aéroports (Copenhague, Paris, Dubaï, Pékin, etc.). Artelia, c'est aujourd'hui l'accompagnement de l'industrie aéroportuaire (opérateurs, compagnies aériennes, entreprises générales, institutions financières, etc.) dans la création, l'extension et la modernisation d'installations au cœur et en périphérie des aéroports. Notre Groupe contribue également activement à la mise en place d'aéroports verts.

Dans le cadre d’une création d’un poste complémentaire nous recherchons un Responsable Offres en CDI pour notre département Aéroport qui assure son développement sur l’Amérique, l’Europe, l’Afrique francophone. Le département Aéroport possède 2 autres antennes : Dubaï et Hong Kong.

Au sein de la Direction Commerciale, le Responsable Offres, participe activement à la mise en œuvre de la politique commerciale, concourant au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise et in fine à sa rentabilité.

Dans le cadre de la stratégie définie avec la direction, vous prenez en charge les missions suivantes :

• Contribuer à des offres en tant que producteur partiel ou total (note méthodo, planning, chiffrage, PAQ, organigrammes, …) ;
• Analyser les cahiers des charges, en passant par l'élaboration, la présentation et l'argumentation des offres, jusqu'à la contractualisation des conditions opérationnelles et financières.
• Contribuer au respect des procédures des offres : administrative, technique, financière et contractuelle
• Participer au développement de nouvelles offres de services
• Négocier, conclure et renouveler des contrats avec des partenaires internationaux.
• Produire les dossiers des différents comités d’engagements et reporting , conformément aux procédures internes.
• Suivre et analyser les indicateurs de qualité et de performance des Offres.
• Travailler de façon très transversale avec les autres pôles et départements du groupe Artelia, dans le monde.
• Assurerez La veille commercial Et L'innovation dans le domaine des offres.
• Capitaliser : Classer et répertorier les offres, alimenter les bibliothèques, alimentation du CRM, …
• Suivre les offres réalisées sous sa responsabilité ou avec sa contribution

Votre rôle est central et doit permettre de développer le département Aéroportuaire.

#LI-MC1

• De formation supérieure, Lettres, Ingénierie, Transport ou Commerce vous bénéficiez d'une première expérience de 8 ans minimum, en projet, en avant-vente et réponse à appels d’offres.  
• Vous connaissez les rouages de la maîtrise d'oeuvre. 
• Aisance et capacité relationnelle et assertivité seront les clés de votre réussite pour établir des relations saines et gagnantes avec les interlocuteurs et partenaires diverses
• Vous êtes autonome, rigoureux, organisé, réactif, force de proposition.
• Vous ne travaillez jamais seul, un bon esprit d’équipe, une grande curiosité et l’envie d’apprendre seront vos atouts pour réussir.
• Curieux, vous appréciez particulièrement travaillez des dossiers de fonds.
• La maîtrise de l'anglais est une nécessité, la connaissance d’autres langues est un plus.
• La connaissance des marchés publics, du milieu aéroportuaire et aéronautique sont un plus.

Nous vous offrons :

• Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
• Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi...
• Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable...
• Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Academy Artelia, parcours métiers, mobilité interne

Notre process de recrutement :

Mieux se connaître pour se choisir, c’est ce que nous vous proposons lors des 3 étapes de notre processus de recrutement :

1. Echange téléphonique pour mieux cerner vos attentes et orienter votre candidature
2. Entretien avec un recruteur : l’objectif est de comprendre qui vous êtes, vos aspirations, vos motivations, votre projet professionnel, puis vous présenter notre groupe, les perspectives de carrière, les contours du poste envisagé
3. Entretien avec un manager opérationnel : il vous présentera plus en détail les missions, ce qu’il attend de vous, le mode de fonctionnement de l’équipe, les projets.

Si c’est possible, vous pourrez venir faire la connaissance de votre future équipe autour d’un café ou lors d’un déjeuner